同方全球人寿朱雷:突围禁锢 做自己人生的决策者!

当前,我国保险业正从规模扩张迈向高质量发展的新阶段。作为寿险业转型的重要一环,推动保险代理人向精英化、高产能发展已成为行业共识。近年来,各险企争相增优,锚定代理人产能提升,将高质量代理人队伍建设视为转型破局的关键。在代理人队伍由“多”到“精”的当下,不断提升自身的专业素养和综合能力,成为其跟上时代节拍,实现长远发展的必答题。


(资料图)

此次,和讯网《对话保险咖》栏目聚焦保险行业的精英代理人,通过分享他们的故事,为更多同行人解锁奋斗人生、持续成长保鲜。


本期嘉宾:朱雷 同方全球人寿上海分公司 代理人业务经理

职业履历:朱雷毕业于江苏化工学院机械专业,曾任职于多家500强企业销售管理岗,2021年1月加入同方全球人寿,现为同方全球人寿上海分公司代理人业务经理。

人生格言:做时间的朋友,做自己的主人。

敢于突围的勇气让人到中年的朱雷打破顾虑、化解危机,迎来人生的上坡路。正如他说的“要做时间的朋友,做自己的主人”。

为让自己人生有更多的沉淀和积累,2021年朱雷果断转行,进军保险行业。为了拓客,他要主动邀约,参加各种线下活动只为打破圈层;多次邀请,频繁遭拒,他及时转变思路,最终实现成人达己。入行仅一年,朱雷已成为同方全球人寿上海分公司代理人业务经理,拿奖更是拿到手软。而在朱雷看来,奖项背后,掌握一门立足社会的新能力、新本领才是他更大的收获。

华丽转身追寻人生价值

和讯网:您是如何接触到保险行业的?为什么选择成为一名保险代理人?

朱雷:我接触保险行业比较早,因为身边的同学朋友有保险业的从业者,我第一份重疾险的代理人曾是我原公司的第三方猎头,他是转行去的保险行业,其次是我的一位高中同学也在五六年前入行保险业,转行后的他们在保险行业里都非常优秀。

我选择成为一名保险代理人是由于思维的转变,虽然在大厂工作对我来说是很骄傲的事,但是随着年龄段增长,我发现在大厂工作留给自己的沉淀和积累不多,而且工作内容和条件是自己不能左右的。所以,我就考虑换个行业发展,我通过身边从事保险行业的人了解到,保险行业不仅前景非常好,而且在行业里做的每一件事都是在为自己积累,这跟我以前工作的性质是完全不一样的。保险行业里一旦得到了客户和团队的认可,那么将会是无可取代的竞争力。我觉得保险给我带来价值,是纯粹的一份打工的工作带来不了的,所以我就把目光转向了保险行业。

当我决定踏入保险行业时,虽然有不少公司向我抛来了橄榄枝,但我最终选择了同方全球人寿。一是因为我喜欢同方全球人寿低调务实的公司风格,二是公司“歌斐计划”的合伙人机制非常有市场竞争力,这是其他公司不具备的优势,这两点非常吸引我。

和讯网:入行初时的状态是怎样的?遇到过哪些困难?是如何解决的?

朱雷:入行之初,由于职业的转变,当时是处于懵懂的状态,困难主要来自于心态的调整和客户的拓展。由于保险行业的特殊性,有时需要去主动去邀约别人,这让我有一点心里障碍。不过我通过不断地邀约别人,用我自己对保险的认知给客户讲解,客户的积极反馈和成交量给我正面激励,我很快就把这个心里障碍克服掉。

另一个是拓客的压力,当我挖掘完身边的潜在客户之后,我觉得客户资源不足,导致我消沉了一段时间,但后来我决定主动走出去结识更多的人脉。于是我主动参加各种线下活动和俱乐部,去寻找潜在目标客户。

打破圈层实现合作共赢

和讯网:目前获得了哪些成长和收获?您认为成绩的取得得益于哪些因素?

朱雷:说到收获,最直接的体现就是这一年获得了很多行业奖项。但我觉得,奖项只是附带品。最大的收获莫过于自己在社会上的立足的能力和本领,这种本领是不依靠任何一家公司、任何一个组织和任何一个品牌效应的。

我觉得客户的经营、开拓是保险行业最主要的核心能力,为了打破圈层、拓展客源,我报名参加了许多线下活动俱乐部,在活动中通过分享自己的经历去展现自己,打造专属于自己的个人IP,结交志同道合的人。

此外,提升知识储备也是从业保险的必要技能,我除了学习保险专业知识外,还通过报课程和读书学习了金融投资、历史学等领域知识,这样当我和人交流的时候就会让别人觉着我不仅是懂保险的,而且还是一个博学广识的人,这样才会有更多人认可我,信任我,从而对我打开心扉,进而成为目标客户。

和讯网:能否分享一件记忆深刻或者有代表性的营销案例和故事?

朱雷:比较深刻的一次营销经历,就是和我参加“某高研院”活动的同学一起合作的案例。当时参加了“高研院”后,接触到了一位律师行业的同学,他是我的重点目标对象之一,所以课程结束之后我开始对他进行邀约,一开始我以请他喝酒、向他咨询法律问题等理由对他邀请,但是这两个理由并没有成功的邀请到他,他都以繁忙为由拒绝了。

但是,我也没有放弃对他的经营,作为律师的他服务的都是高净值人群,高净值人群资产配置的需求高,所以我决定从合作互利的角度入手,我再次以客户资产配置合作为由对他发出邀请,他这次很快就答应了。见面之后,我和他重点聊了寿险和年金险的产品,通过我的专业介绍,他很快就认可了我的保险理念,所以他自己先在我买了一款高额的年金险,之后通过他的宣传介绍,不少企业主也来找我购买年金险,就这样我们的合作关系建立了,我的口碑和知名度也提高了。

审时度势助力业绩攀升

和讯网:除个人因素外,同方全球人寿为您提供了哪些助力?

朱雷:公司对我的帮助是非常多。首先,同方全球人寿公司承担了所有中台和后台的支持保障性工作,从销售方案的设计到销售奖励的机制公司都提供到位,这让我们前端的代理人能够很顺利地开展业务活动。

其次,公司的产品在市场上非常有竞争力,这是最有力的武器。再者,公司“歌斐计划”的培训,为我们代理人提供了赋能,它根据社会不断变化的需求,及时更新培训的内容,为我提供行业最前端、最新鲜的讯息,提升我的眼界,对我开展展业活动颇有助力。此外,同方全球人寿没有过强的上下级行政隶属关系,这让我可以专心地开展工作,从而提高业绩。

和讯网:近年来,寿险业处于保费承压、代理人队伍大幅脱落的状态,加之疫情原因,代理人线下展业和团队增员都受到不同程度影响。这种情况对您和团队是否带来挑战?如何面对挑战?

朱雷:近几年,经济下行,大部分行业都受到冲击。据我所知全国保险代理人已经下降2/3,但我个人觉得人员减少是一件好事,这有助于保险行业从业人员素质进化。因为淘汰掉的保险代理人都是不专业、业绩不优秀的一批人。根据现在的需求形势,未来新进的保险代理人一定是专业度高、学习能力强的一批人,这样一批代理人,有助于提高保险行业的口碑。

疫情封控期间,我们的业绩收入也大幅下降。不过,与其坐以待毙,不如主动出击。不能改变现状时候就要学会接受它,大家陆续调整心态,逐渐也接受了疫情期间展业的状态,继续通过线上线下结合的形式开展保险业务。

而且,在我看来,经济下行未必是一件坏事,由于经济形势不好,大多数人投资都偏向保守,相比于激进的投资来说,更喜欢把钱放到更安全的地方,这对我们保险从业人员来说是一个可以利用的好机会,因为在固收类金融产品里,保险产品无疑是好的产品之一。所以从安全性角度出发,向客户介绍产品时,签单的成功率非常高。

关键词: