当前，我国保险业正从规模扩张迈向高质量发展的新阶段。作为寿险业转型的重要一环，推动保险代理人向精英化、高产能发展已成为行业共识。近年来，各险企争相增优，锚定代理人产能提升，将高质量代理人队伍建设视为转型破局的关键。在代理人队伍由“多”到“精”的当下，不断提升自身的专业素养和综合能力，成为其跟上时代节拍，实现长远发展的必答题。

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此次，和讯网《对话保险咖》栏目聚焦保险行业的精英代理人，通过分享他们的故事，为更多同行人解锁奋斗人生、持续成长保鲜。

本期嘉宾：朱雷 同方全球人寿上海分公司 代理人业务经理

职业履历：朱雷毕业于江苏化工学院机械专业，曾任职于多家500强企业销售管理岗，2021年1月加入同方全球人寿，现为同方全球人寿上海分公司代理人业务经理。

人生格言：做时间的朋友，做自己的主人。

敢于突围的勇气让人到中年的朱雷打破顾虑、化解危机，迎来人生的上坡路。正如他说的“要做时间的朋友，做自己的主人”。

为让自己人生有更多的沉淀和积累，2021年朱雷果断转行，进军保险行业。为了拓客，他要主动邀约，参加各种线下活动只为打破圈层；多次邀请，频繁遭拒，他及时转变思路，最终实现成人达己。入行仅一年，朱雷已成为同方全球人寿上海分公司代理人业务经理，拿奖更是拿到手软。而在朱雷看来，奖项背后，掌握一门立足社会的新能力、新本领才是他更大的收获。

华丽转身追寻人生价值

和讯网：您是如何接触到保险行业的？为什么选择成为一名保险代理人？

朱雷：我接触保险行业比较早，因为身边的同学朋友有保险业的从业者，我第一份重疾险的代理人曾是我原公司的第三方猎头，他是转行去的保险行业，其次是我的一位高中同学也在五六年前入行保险业，转行后的他们在保险行业里都非常优秀。

我选择成为一名保险代理人是由于思维的转变，虽然在大厂工作对我来说是很骄傲的事，但是随着年龄段增长，我发现在大厂工作留给自己的沉淀和积累不多，而且工作内容和条件是自己不能左右的。所以，我就考虑换个行业发展，我通过身边从事保险行业的人了解到，保险行业不仅前景非常好，而且在行业里做的每一件事都是在为自己积累，这跟我以前工作的性质是完全不一样的。保险行业里一旦得到了客户和团队的认可，那么将会是无可取代的竞争力。我觉得保险给我带来价值，是纯粹的一份打工的工作带来不了的，所以我就把目光转向了保险行业。

当我决定踏入保险行业时，虽然有不少公司向我抛来了橄榄枝，但我最终选择了同方全球人寿。一是因为我喜欢同方全球人寿低调务实的公司风格，二是公司“歌斐计划”的合伙人机制非常有市场竞争力，这是其他公司不具备的优势，这两点非常吸引我。

和讯网：入行初时的状态是怎样的？遇到过哪些困难？是如何解决的？

朱雷：入行之初，由于职业的转变，当时是处于懵懂的状态，困难主要来自于心态的调整和客户的拓展。由于保险行业的特殊性，有时需要去主动去邀约别人，这让我有一点心里障碍。不过我通过不断地邀约别人，用我自己对保险的认知给客户讲解，客户的积极反馈和成交量给我正面激励，我很快就把这个心里障碍克服掉。

另一个是拓客的压力，当我挖掘完身边的潜在客户之后，我觉得客户资源不足，导致我消沉了一段时间，但后来我决定主动走出去结识更多的人脉。于是我主动参加各种线下活动和俱乐部，去寻找潜在目标客户。

打破圈层实现合作共赢

和讯网：目前获得了哪些成长和收获？您认为成绩的取得得益于哪些因素？

朱雷：说到收获，最直接的体现就是这一年获得了很多行业奖项。但我觉得，奖项只是附带品。最大的收获莫过于自己在社会上的立足的能力和本领，这种本领是不依靠任何一家公司、任何一个组织和任何一个品牌效应的。

我觉得客户的经营、开拓是保险行业最主要的核心能力，为了打破圈层、拓展客源，我报名参加了许多线下活动俱乐部，在活动中通过分享自己的经历去展现自己，打造专属于自己的个人IP，结交志同道合的人。

此外，提升知识储备也是从业保险的必要技能，我除了学习保险专业知识外，还通过报课程和读书学习了金融投资、历史学等领域知识，这样当我和人交流的时候就会让别人觉着我不仅是懂保险的，而且还是一个博学广识的人，这样才会有更多人认可我，信任我，从而对我打开心扉，进而成为目标客户。

和讯网：能否分享一件记忆深刻或者有代表性的营销案例和故事？

朱雷：比较深刻的一次营销经历，就是和我参加“某高研院”活动的同学一起合作的案例。当时参加了“高研院”后，接触到了一位律师行业的同学，他是我的重点目标对象之一，所以课程结束之后我开始对他进行邀约，一开始我以请他喝酒、向他咨询法律问题等理由对他邀请，但是这两个理由并没有成功的邀请到他，他都以繁忙为由拒绝了。

但是，我也没有放弃对他的经营，作为律师的他服务的都是高净值人群，高净值人群资产配置的需求高，所以我决定从合作互利的角度入手，我再次以客户资产配置合作为由对他发出邀请，他这次很快就答应了。见面之后，我和他重点聊了寿险和年金险的产品，通过我的专业介绍，他很快就认可了我的保险理念，所以他自己先在我买了一款高额的年金险，之后通过他的宣传介绍，不少企业主也来找我购买年金险，就这样我们的合作关系建立了，我的口碑和知名度也提高了。

审时度势助力业绩攀升

和讯网：除个人因素外，同方全球人寿为您提供了哪些助力？

朱雷：公司对我的帮助是非常多。首先，同方全球人寿公司承担了所有中台和后台的支持保障性工作，从销售方案的设计到销售奖励的机制公司都提供到位，这让我们前端的代理人能够很顺利地开展业务活动。

其次，公司的产品在市场上非常有竞争力，这是最有力的武器。再者，公司“歌斐计划”的培训，为我们代理人提供了赋能，它根据社会不断变化的需求，及时更新培训的内容，为我提供行业最前端、最新鲜的讯息，提升我的眼界，对我开展展业活动颇有助力。此外，同方全球人寿没有过强的上下级行政隶属关系，这让我可以专心地开展工作，从而提高业绩。

和讯网：近年来，寿险业处于保费承压、代理人队伍大幅脱落的状态，加之疫情原因，代理人线下展业和团队增员都受到不同程度影响。这种情况对您和团队是否带来挑战？如何面对挑战？

朱雷：近几年，经济下行，大部分行业都受到冲击。据我所知全国保险代理人已经下降2/3，但我个人觉得人员减少是一件好事，这有助于保险行业从业人员素质进化。因为淘汰掉的保险代理人都是不专业、业绩不优秀的一批人。根据现在的需求形势，未来新进的保险代理人一定是专业度高、学习能力强的一批人，这样一批代理人，有助于提高保险行业的口碑。

疫情封控期间，我们的业绩收入也大幅下降。不过，与其坐以待毙，不如主动出击。不能改变现状时候就要学会接受它，大家陆续调整心态，逐渐也接受了疫情期间展业的状态，继续通过线上线下结合的形式开展保险业务。

而且，在我看来，经济下行未必是一件坏事，由于经济形势不好，大多数人投资都偏向保守，相比于激进的投资来说，更喜欢把钱放到更安全的地方，这对我们保险从业人员来说是一个可以利用的好机会，因为在固收类金融产品里，保险产品无疑是好的产品之一。所以从安全性角度出发，向客户介绍产品时，签单的成功率非常高。

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